网点沙龙营销活动策划与营销技能提升专题培训
——互联网金融格局下的，网点营销新趋势
客户数量庞大 ，但网点人手有限的问题。
同业竞争激烈 ，但营销模式单一的问题。
互金渠道蚕食 ，但营销手段低效的问题。
服务成本高企 ，但如何转化绩效的问题。
1.手把手教会学员，做好活动整体策划设计活动主题，锁定目标客户，优化邀约语术，人员分工安排，主讲人/主持人训练，现场促成技巧，客户持续追踪等。
2.活动与营销结合，直接作用网点绩效传统营销以服务为主，营销功能薄弱，而沙龙营销在潜移默化中销售产品，感动客户。
3.协调好网点资源，让活动营销常态化有效利用网点的既有资源，尽量不借助分行的帮助，充分运用外部资源，省钱、省心、办好事。
网点沙龙营销活动策划与营销技能提升
时间：两天（12课时 ）
01 批量营销之网点定位
规划先行，客户在哪里 区域调研、细分市场、信息收集
了解客户 客户特点分析 小组讨论：学员所在网点的定位分析
02 批量营销之渠道搭建
周边市场或社区 行业协会渠道
产业链渠道 核心企业突破
批量营销风险控制
03 营销活动的方案设计
主题确定 地点选择
实施策划 实施步骤
特定节日主题沙龙设计案例（温暖母亲节、中秋双节喜庆活动、圣诞感恩回馈）
04 活动中的客户沟通技巧
沟通中的“同理心”法则 有效倾听的3步骤
客户隐性需求分析 清晰表达，满足客户需求
现场演练：沟通练习
05 产品促成与异议处理
本行产品FABE推介 客户异议的真实判断
客户异议应对 给予客户合适的承诺
现场演练：推荐产品
06 活动结束后客户追踪
成交客户的后续维护 未成交客户的后续追踪
未与会客户的后期维护 重要客户的后续回访
网点沙龙活动策划方案
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